1、产品的可靠性问题

 

　　法律、法规壁垒，导致标准、试验检测手段及方法不完善；中国工程机械自主创新能力不强；尚不能建立起自己的国际品牌；企业整体素质不能适应国际竞争，产品可靠性竞争力弱；国产配套件基础薄弱，配套体系市场、服务、备件落后于国外，由于上述原因导致中国起重机产品的高可靠性、高安全性要求难以保证。

 

2、本地化生产和配套问题

 

　　中国起重机国际化面临的压力主要来自于以下几个方面：资本壁垒、技术壁垒、品牌壁垒和渠道壁垒。

 

　　资本壁垒方面，中国起重机海外本地化生产和配套资金投入巨大，部分动力和液压元件需要进口；订货周期长，而且订货资金占用庞大；起重机分期销售，货款回笼慢。

 

　　技术壁垒方面，国外先进技术和专利获得难；国内出口产品会遇到知识产权的问题；某些进口国也利用知识产权来设置市场门槛；技术标准高，检验程序严，产品出口要求严格。

 

　　品牌壁垒方面，市场趋于理性，国内外客户非常注重产品的口碑和品牌；市场集中度不断提高，部分企业遭到市场的淘汰；外来品牌性价比提高不明显时，很难冲破品牌壁垒；区域强势品牌企业为保证自身优势，不给其他竞争品牌以可利用的资源，不给竞争品牌可对抗性的空间。

 

　　渠道壁垒方面，区域垄断行业经销商拥有紧密合作基础的零部件供应客户关系、稳定强大的资金流平台、成熟的营销服务能力；区域强势经销商为保持自身地位构筑渠道壁垒；国内外市场分布广泛的供应渠道和销售渠道短期内很难实现。

 

　　起重机行业国际化首要任务是开拓国际市场，实现本地化和配套的可持续发展。各企业要加强海外经销体系，完善本地化备件供应和售后服务，以优质产品和良好的信义站稳脚跟。全行业在海外加强合作，实现资源共享；加强行业自律，减少恶性竞争，不打价格战；高度重视知识产权，在产品的研发创新上投入更多的精力和资源；同时应该警惕国际贸易摩擦的潜在危险，维护“中国制造”在国际上的形象，确保行业在海外市场的健康、持续发展。

 

3、品牌建设

 

　　（1）品牌能占领更多的市场份额

 

　　扎实的品牌塑造是占领国际市场份额的最有利武器之一。在品牌对市场的分割中，2:8法则神奇又灵验：即20%的知名品牌占有80%的市场份额，其他企业只能分到20%的份额。因而摆脱这一窘境的当务之急就是塑造品牌。

 

　　（2）品牌可显示实力，增强市场影响力

 

　　创建国际品牌可以增强客户的信任度。当一个国家的品牌进入多个国家时，通常被认为品牌有实力，产品高质量，说明该品牌不仅为国内客户接受，而且为国外客户——更挑剔的客户所接受，从而又反过来增强了品牌在国内的影响力。

 

　　（3）品牌可带来较大的经营利润

 

　　我国不少出口企业，在为国外知名品牌加工制造产品即OEM（贴牌生产）。然而事实表明，贴牌生产的企业利润微薄，品牌企业收获了丰厚的利益，是生产企业的几倍甚至几十倍。这说明，产品的国际化经营利润远低于品牌的国际化经营利润。

 

　　（4）品牌可提高规模经济的效应

 

　　规模经济是一个战略杠杆。世界市场比国内区域市场大得多，品牌国际化后，同样的研发费用可以在众多的市场分摊。同时，大规模运作能大大降低制造成本，使品牌产品更具价格竞争力，品牌国际化还可以大大减少和消除重复性的工作。

 

　　（5）品牌在员工能动性和忠诚度

 

　　对于国际上有影响的品牌，其良好的声誉和形象有利于吸引国际上优秀管理人才和一流的员工，而且能激发高昂的士气和雇员的忠诚。而优秀的人才又能推动企业更好更快的发展，将大大增加企业的国际竞争力。

 

三、中国起重机行业突围之路

 

　　1、品质突围

 

　　如何实现中国起重机行业的突围，要从自身的产品品质、产品创新方面着手。产品品质突围要有系统性，强化管理体制的变革和创新，完善企业制度、人才管理模式，需要提高技术和硬件设施水平。同时，全行业都应该重视产品可靠性，打造产品可靠性工程体系；持续开展可靠性需求论证、设计分析、试验评价、生产保证论证等工作。品质突围也要有制度创新、管理提升和企业文化等配套策略，融合制度改革和管理提升之成果，打造企业“品质文化”，形成企业跨越式发展的内在基础；系统研究信息化改造、精益生产与品质控制等先进管理模式；深化企业制度改革，从制度上解决如何激励企业长期持续发展的问题。

 

　　2、创新之路

 

　　在产品创新方面，行业应聚力研发核心零部件。核心零部件突破是提高我国工程机械核心竞争力，站稳国际地位的必要措施。目前，我国零部件产业原始基础比较薄弱，容不得半点急功近利，投机取巧的求成心理，唯有自主研发、循序渐进，才能真正突破核心零部件瓶颈。在集智提升产品智能化水平方面也应该不遗余力。同时，将自动化技术和机械传动技术相结合，应用到实现机械的驱动和控制系统自动化和智能化。

 

　　此外还应关注创新突破产品的全生命周期设计。产品全生命周期以设计平台为核心，向研发的上下游进行延伸，对研发的全过程进行管理，对生产、备件、服务、技术文件进行统一管理和实时更新。同时，快速打造产品可再制造体系，低碳环保、节能减排是国际化发展的大方向，产品再制造是工程机械实现节能发展的重要突破口之一。未来5年，国际化再制造产品将真正的大量涌向市场，在市场形成之时建设一个完善的产品可再制造体系，刻不容缓。

 

　　回顾近十年的历程，中国工程机械市场存在低水平的产能过剩，对管理创新、技术创新、市场创新、人才培养等却有所忽略；中国起重机行业必须要彻底改变粗放式发展，不断创新核心技术和核心零部件、提升节能和智能化技术水平、加速产品可再制造体系建设、强化产品等寿命设计，促进行业的快速良性发展；在加强国际化风险防范意识的同时，仍需苦练国际化战略“内功”。国际化不仅是市场的国际化，还应该是资本的国际化，期待中国起重机行业尽快实现从“中国制造”走向“中国创造”！